Dropshipping en Argentina: Impuestos, AFIP y Cómo Facturar en 2026

Si vendés productos sin stock propio —comprás al proveedor solo cuando tenés la venta confirmada— estás haciendo dropshipping. Es uno de los modelos de negocio con mayor crecimiento en Argentina, y también uno de los que más confusión genera a la hora de hablar de impuestos. ¿Facturás al cliente final, al proveedor o a los dos? ¿Qué pasa con el IVA? ¿Conviene monotributo o responsable inscripto?

Esta guía cubre todo lo que necesitás saber sobre el tratamiento impositivo del dropshipping en Argentina en 2026: régimen fiscal, facturación, IVA en cadena, ingresos brutos y los errores más frecuentes que pueden meterte en problemas con ARCA (ex AFIP).

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Qué es el dropshipping desde el punto de vista fiscal

Antes de entrar en los detalles impositivos, es clave entender cómo ARCA (ex AFIP) interpreta este modelo de negocio.

En el dropshipping operás como intermediario comercial: vendés un producto a un cliente final, pero la compra y el envío los realiza un proveedor (que puede ser local o del exterior). Desde la perspectiva fiscal argentina, lo relevante no es si vos tocás físicamente el producto, sino si actuás como vendedor en nombre propio.

Hay dos esquemas principales:

Esquema 1 — Venta en nombre propio: Comprás el producto al proveedor y se lo vendés al cliente. En este caso, sos el vendedor. La factura al cliente la emitís vos. El proveedor te factura a vos. Hay dos operaciones independientes.

Esquema 2 — Intermediación o comisión: Gestionás la venta por cuenta de un tercero y cobrás una comisión. Acá el proveedor factura al cliente, y vos solo facturás tu comisión al proveedor.

La diferencia no es menor: en el esquema 1 facturás por el precio total de venta; en el esquema 2 solo por tu margen. La gran mayoría de los dropshippers en Argentina operan bajo el esquema 1, por lo que esta guía se enfoca en ese modelo.

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Monotributo o responsable inscripto: cuál elegir para dropshipping

Esta es la primera decisión fiscal y la más importante. No hay una respuesta universal; depende de tu volumen de ventas y de quiénes son tus proveedores.

Cuándo el monotributo puede funcionar

El monotributo tiene un límite anual de facturación (categoría máxima en 2026: alrededor de $108.000.000 anuales para actividades de venta de bienes). Si tus ventas totales —no tu margen, sino lo que le facturás al cliente— están dentro de ese límite, técnicamente podés quedarte en monotributo.

Ventajas del monotributo para dropshippers:

• Cuota fija mensual sin importar cuánto vendés dentro del rango
• Sin IVA en las ventas (el cliente no paga IVA adicional)
• Administración más simple

El problema central del monotributo en dropshipping: cuando comprás al proveedor, el proveedor responsable inscripto te factura con IVA. Ese IVA no lo podés recuperar como crédito fiscal porque el monotributo no te habilita a computar créditos. Ese costo se absorbe en el precio, lo que achica tu margen.

Cuándo conviene pasarse a responsable inscripto

El responsable inscripto tiene sentido cuando:

• Tus ventas anuales superan el tope del monotributo
• Tus proveedores son todos responsables inscriptos y te facturan con IVA (podés recuperar ese IVA como crédito fiscal)
• Tenés muchos gastos con IVA (publicidad digital, plataformas, servicios)
• Querés facturar a empresas que necesitan facturas A

Como responsable inscripto, el IVA en la cadena se “limpia”: pagás IVA al proveedor, cobrás IVA al cliente, y el saldo neto (débito menos crédito) es lo que depositás a ARCA. Si tu margen es bajo, el efecto puede ser casi neutro o incluso favorable.

Importante: la decisión depende de números concretos. Según la experiencia del equipo de Contablix con más de 500 emprendedores digitales, con tu margen real y el mix de proveedores que tenés, un análisis personalizado puede definir cuál régimen te conviene más.

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Cómo facturar dropshipping en Argentina paso a paso

La facturación en dropshipping genera muchas dudas. Acá está el flujo correcto para el esquema más común (venta en nombre propio):

Paso 1 — La venta al cliente final

Cuando el cliente compra en tu tienda (ya sea en Tienda Nube, MercadoLibre o tu sitio propio), vos sos el vendedor. Tenés que emitir la factura al cliente.

• Si sos monotributista: emitís Factura C por el total de la venta
• Si sos responsable inscripto: emitís Factura A (si el cliente tiene CUIT y es responsable inscripto) o Factura B (si el cliente es consumidor final o monotributista)

El comprobante se emite por el valor total que el cliente pagó, incluyendo el envío si está incluido en el precio.

Paso 2 — La compra al proveedor

Cuando confirmás la compra al proveedor para que envíe el producto al cliente, el proveedor te tiene que emitir un comprobante a vos.

• Si el proveedor es responsable inscripto y vos también: recibís Factura A con IVA discriminado
• Si sos monotributista: recibís Factura B (sin IVA discriminado para vos)

Paso 3 — Registro contable

Si sos responsable inscripto, registrás ambas operaciones y calculás el IVA neto. Si sos monotributista, solo registrás el ingreso y el gasto.

¿Y si el proveedor está en el exterior?

Si comprás a proveedores del exterior (China, Estados Unidos, etc.) entrás en otro esquema. La importación de mercadería tiene sus propias reglas, y si los productos llegan físicamente a Argentina antes de venderse, hay trámites aduaneros involucrados. En el dropshipping puro desde el exterior donde el proveedor envía directo al cliente en Argentina sin que el producto pase por vos, la situación es más compleja y amerita análisis caso por caso.

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IVA en el dropshipping: cómo funciona la cadena

El IVA es el punto donde más confusión genera el dropshipping. Te lo explicamos con un ejemplo concreto.

Ejemplo con responsable inscripto:

• Vendés un producto al cliente final por $100.000 + IVA (21%) = $121.000 total
• El proveedor te factura $60.000 + IVA (21%) = $72.600 total

Lo que pagás a ARCA:

• IVA débito fiscal (lo que cobraste): $21.000
• IVA crédito fiscal (lo que pagaste al proveedor): $12.600
• IVA a pagar: $8.400

Tu margen bruto real es $40.000 (sin contar el IVA, que fluye). El IVA no es un costo para vos cuando sos responsable inscripto; es neutral.

Ejemplo con monotributista:

• Vendés el producto por $100.000 (sin IVA, porque el monotributo no cobra IVA)
• El proveedor te factura $72.600 (incluye IVA que vos no podés recuperar)
• Tu costo efectivo es $72.600
• Tu margen bruto es $27.400

El IVA que pagaste al proveedor ($12.600) se convirtió en un costo real. Dependiendo de tu margen, esto puede ser significativo.

Percepciones de IVA en plataformas

Si vendés a través de MercadoLibre u otras plataformas de pago, ARCA aplica un régimen de percepción de IVA. La plataforma retiene un porcentaje sobre tus cobros y lo deposita a ARCA como “adelanto” de tu IVA. Si sos responsable inscripto, lo computás como crédito. Si sos monotributista, podés pedir la devolución presentando una DDJJ.

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Dropshipping con MercadoLibre: consideraciones impositivas

MercadoLibre es una de las plataformas más usadas para dropshipping en Argentina. Tiene sus propias particularidades fiscales.

Facturación en MercadoLibre

MercadoLibre actúa como intermediario de cobro. Cuando se genera una venta, ML emite la factura al comprador en tu nombre (si estás configurado para eso) o vos la emitís manualmente. Es importante verificar cómo está configurada tu cuenta y si los comprobantes que se emiten son válidos ante ARCA.

Retenciones y percepciones

ML aplica:

• Retención de IVA sobre los cobros (para responsables inscriptos)
• Percepción de IVA sobre las ventas (dependiendo del tipo de cuenta)
• Retención de Ganancias (si superás ciertos montos o si tenés CUIT categorizado)
• Retenciones de IIBB por las jurisdicciones donde operás

Todas estas retenciones y percepciones aparecen en el resumen de tu cuenta de MercadoLibre. Si sos responsable inscripto, las computás como pagos a cuenta. Si sos monotributista, tenés que hacer el seguimiento para solicitar devoluciones si corresponde.

Comisiones de MercadoLibre

Las comisiones que ML te cobra son un gasto deducible. Si sos responsable inscripto, ML te factura con IVA que podés tomar como crédito fiscal.

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Dropshipping con Tienda Nube: qué cambia

Tienda Nube presenta menos complejidades fiscales que MercadoLibre porque no actúa como intermediario de cobro en el mismo sentido.

Con Tienda Nube:

• El cobro llega a tu cuenta bancaria o billetera virtual directamente
• Vos emitís las facturas a los compradores
• La plataforma de pago (MercadoPago, Stripe, etc.) puede aplicar sus propias retenciones

El flujo de facturación es más directo: recibís el pago, emitís la factura. Pero seguís teniendo que gestionar el IVA con tu proveedor y las retenciones de las plataformas de pago que uses.

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Ingresos brutos en el dropshipping

Los ingresos brutos (IIBB) son el impuesto provincial que más confusión genera en el comercio electrónico, y en el dropshipping no es diferente.

La alícuota aplicable

El dropshipping tributa en IIBB como venta de bienes, no como servicio. La alícuota varía por provincia y en general oscila entre el 3% y el 4% para comercio minorista.

La base imponible es el precio total de venta al cliente, no tu margen. Si vendés $100.000, pagás IIBB sobre $100.000.

Qué pasa cuando vendés a todo el país

Si tenés clientes en múltiples provincias, el IIBB puede complicarse. Hay dos opciones:

Convenio Multilateral: Si facturás más de $1.000.000 anuales o tenés actividad en más de una provincia, en general corresponde inscribirse en Convenio Multilateral (CM). El CM distribuye la base imponible entre las provincias según una fórmula que considera dónde están tus ingresos y tus gastos.

Monotributo Unificado: En algunos casos, el Monotributo Unificado puede simplificar la situación (ver nuestro artículo sobre Monotributo Unificado 2026).

Si estás recién empezando con volúmenes bajos y solo vendés en tu provincia de residencia, probablemente baste con la inscripción local en IIBB.

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Ganancias: cómo tributa el dropshipping

Monotributistas

El monotributo reemplaza al impuesto a las ganancias. No presentás declaración de ganancias ni pagás porcentaje sobre utilidades; la cuota mensual del monotributo cubre todo.

Responsables inscriptos (personas físicas)

Tributás el impuesto a las ganancias de la cuarta categoría si sos empresa unipersonal. La tasa es progresiva y va del 5% al 35% sobre la ganancia neta (ingresos menos gastos deducibles).

Lo que podés deducir:

• Costo de los productos vendidos
• Comisiones de plataformas
• Publicidad y marketing digital
• Servicios de logística y envío
• Servicios profesionales (contador, diseñador)
• Equipamiento y tecnología (amortización)

Responsables inscriptos (sociedades)

Si operás bajo una SRL o SA, tributás ganancias a escala progresiva: 25% hasta $5.000.000 de ganancia neta, 30% entre $5.000.000 y $50.000.000, y 35% sobre el excedente.

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Errores fiscales más frecuentes en dropshipping

Estos son los errores que vemos más seguido al asesorar vendedores que hacen dropshipping en Argentina:

1. No facturar las ventas El error más grave. Si cobrás sin emitir factura, ARCA puede detectarlo por las retenciones de las plataformas de pago o por los movimientos bancarios. Las consecuencias van desde multas hasta clausura del CUIT.

2. Calcular el límite del monotributo sobre el margen, no sobre el total vendido El límite del monotributo se calcula sobre el total facturado al cliente, no sobre tu ganancia. Si vendiste $90.000.000 pero tu margen fue del 15%, te excediste igual aunque hayas ganado poco.

3. Ignorar las retenciones de las plataformas Las plataformas de pago y marketplaces realizan retenciones que hay que computar o solicitar en devolución según corresponda. Ignorarlas genera diferencias que ARCA puede reclamar.

4. No inscribirse en IIBB por pensar que “solo vendo online” El comercio electrónico también paga ingresos brutos. La jurisdicción relevante suele ser la del domicilio fiscal del vendedor, aunque con volúmenes altos aplica Convenio Multilateral.

5. Usar el monotributo con proveedores responsables inscriptos y margen bajo Si tu margen neto es menor al IVA que pagás a los proveedores, el monotributo puede hacerte inviable. Hay que hacer el cálculo antes de elegir el régimen.

6. No tener los comprobantes de compra Cada compra al proveedor debe tener su comprobante. Si en una eventual inspección no podés demostrar el origen de la mercadería que vendiste, podés tener problemas.

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Dropshipping internacional: proveedor en el exterior

Una modalidad en crecimiento es el dropshipping con proveedores en el exterior (principalmente China y Estados Unidos) donde el producto va directo del proveedor al cliente en Argentina.

Desde el punto de vista fiscal argentino, esto genera varias preguntas:

¿Hay importación? Si el producto llega por correo internacional directamente al cliente, el cliente es el importador a efectos aduaneros. No hay trámite de importación de tu parte. Pero si superás ciertos volúmenes o usás servicios logísticos formales, la situación puede cambiar.

¿Cómo facturás la venta? La venta es local: vos vendés al cliente argentino y le emitís la factura en pesos. El hecho de que el proveedor sea del exterior no cambia esto.

¿Podés computar el costo del proveedor extranjero? Si sos responsable inscripto y querés deducir el costo de los productos, necesitás documentación que acredite la compra (invoice del proveedor, extracto de pago). No hay factura ARCA del proveedor extranjero, pero sí documentación comercial que respalda la operación.

¿Hay IVA en las compras al exterior? No hay IVA en la compra al proveedor extranjero (porque la operación es exterior). Pero sí cobrás IVA al cliente argentino si sos responsable inscripto.

Este modelo tiene ventajas fiscales en algunos aspectos pero complejidad en otros. Recomendamos consulta profesional antes de escalar este tipo de operaciones.

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Qué controla ARCA en el dropshipping

ARCA tiene herramientas cruzadas que permiten detectar inconsistencias en el dropshipping. Las más relevantes:

• Cruce con plataformas de pago: MercadoPago, Stripe, Payoneer y otras plataformas reportan movimientos a ARCA. Si cobrás y no facturás, ARCA lo puede ver.
• Cruce bancario: Los depósitos en cuenta corriente o caja de ahorros asociados a ventas son observables.
• Régimen de información de e-commerce: Las plataformas de venta (MercadoLibre, entre otras) tienen obligaciones de información ante ARCA.
• Inconsistencia entre categoría de monotributo y ventas reales: Si tu categoría dice $10.000.000 anuales pero cobraste $50.000.000 en la plataforma, ARCA tiene esa información.

La mejor estrategia no es evitar el sistema sino estar dentro de él de forma eficiente. El Cr. Francisco Ramírez, fundador de Contablix y especialista en fiscalidad e-commerce, recomienda regularizar la situación antes de escalar el volumen de ventas.

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Resumen: cómo ordenar la situación fiscal de tu dropshipping

Si estás empezando o querés ordenar lo que ya tenés, estos son los pasos clave:

1. Determinar el esquema de negocio: ¿Comprás y vendés en nombre propio, o actuás como intermediario?
2. Calcular el volumen anual proyectado: Sobre el total vendido al cliente, no sobre el margen.
3. Elegir el régimen fiscal adecuado: Monotributo si estás dentro de los límites; responsable inscripto si los superás o si el IVA de los proveedores hace más conveniente ese régimen.
4. Inscribirte en IIBB: En tu provincia y, si corresponde, en Convenio Multilateral.
5. Configurar la facturación en las plataformas: Verificar que se estén emitiendo los comprobantes correctos.
6. Hacer seguimiento de retenciones: Llevar un registro de lo que las plataformas retienen y computarlo correctamente.
7. Revisar cada seis meses: El volumen de ventas puede cambiar rápido. Hay que recategorizar o cambiar de régimen si los números lo requieren.

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Conclusión

El dropshipping en Argentina tiene solución fiscal clara, pero hay que conocer las reglas. El primer error es elegir el régimen sin hacer los números; el segundo es no facturar y confiar en que nadie se va a enterar. Ambos caminos llevan a problemas.

Si tenés un dropshipping en marcha o estás por empezar, la consulta con un contador especializado en e-commerce puede ahorrarte multas, retroactivos y dolores de cabeza. En Contablix trabajamos con vendedores online todos los días y conocemos las particularidades de cada modelo.

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Preguntas frecuentes sobre dropshipping e impuestos en Argentina

¿El dropshipping paga IVA en Argentina?

Depende del régimen fiscal. Los monotributistas no cobran IVA en sus ventas, pero sí pagan IVA en las compras a proveedores responsables inscriptos sin poder recuperarlo. Los responsables inscriptos cobran IVA al cliente, pagan IVA al proveedor, y el saldo neto es lo que depositan a ARCA.

¿Se puede hacer dropshipping siendo monotributista?

Sí, es posible. El monotributo acepta la actividad de venta de bienes. El límite es el monto máximo de la categoría más alta (aproximadamente $108.000.000 anuales en 2026 para venta de bienes). La limitación principal es que no podés computar el IVA de tus compras como crédito fiscal.

¿Cómo facturo si el producto me lo manda el proveedor directo al cliente?

Vos emitís la factura al cliente por el precio total de venta. El proveedor te emite la factura a vos por el costo del producto. Son dos transacciones independientes. El destino físico del producto no cambia la estructura de facturación.

¿Qué pasa si supero el límite del monotributo con ventas de dropshipping?

Tenés que pasarte a responsable inscripto. El exceso del límite del monotributo obliga a recategorizar y, si el exceso es del 25% o más de la categoría máxima, a inscribirse en el régimen general. Este cambio tiene implicancias en IVA, ganancias e IIBB que conviene planificar con antelación.

¿El dropshipping con proveedor de China o Estados Unidos tiene algún tratamiento especial?

Las ventas al cliente argentino se facturan igual, independientemente del origen del proveedor. La complejidad está en la documentación del costo (no hay factura ARCA del exterior), en los posibles trámites aduaneros si los volúmenes son altos, y en el análisis de si el modelo encuadra como importación. Requiere análisis caso por caso.

¿Cuándo conviene pasarse de monotributo a responsable inscripto en dropshipping?

Principalmente cuando: (a) superás el límite del monotributo, o (b) el IVA que pagás a los proveedores es tan alto que lo conveniente es ser responsable inscripto para computar ese crédito fiscal. Si tu margen neto es menor al 21% y comprás exclusivamente a responsables inscriptos, el cálculo suele favorecer al responsable inscripto aunque no hayas superado el límite.

Aviso importante Este artículo fue elaborado con asistencia de inteligencia artificial a partir de instrucciones revisadas por el equipo profesional de Contablix. Puede contener imprecisiones y no constituye asesoramiento impositivo individual. Para tu situación particular, consultá con tu contador de confianza.