¡No compres en negro!

En Contablix vemos el mismo error una y otra vez en emprendedores de e-commerce que venden un montón, pero se quedan estancados. No es que no vendan; el problema es que no tienen suficientes compras en blanco 📉. Si bien sabés que en el mundo digital no podés vender en negro, muchísimos vendedores no trabajan bien la compra, y esto, les pone un tope al crecimiento. Es una bomba de tiempo fiscal que, al crecer, te explota en la cara.

Ventas declaradas sin mercadería comprada en los papeles 💣

Muchos arrancan bien, con la idea de facturar todo, ¡excelente! ✅ Pero la mercadería viene de proveedores informales 🤫. ¿Qué pasa entonces? Tenés ventas declaradas, pero esa mercadería, en los papeles de la AFIP, nunca se compró. He visto decenas de casos y todos repiten el mismo patrón: al principio zafás, pero a medida que las ventas crecen, el sistema te ahoga 😵‍💫.

Veamos cuáles son las “soluciones” de corto plazo que usan los improvisados y por qué son un camino directo al desastre 💸:

Usar muchos monotributistas

• Llegan al máximo de ventas del monotributo y le abren una cuenta a un amigo o familiar 👤.
• Multiplicás las maniobras y, a la larga, te quedás sin ingresos justificables.
• Error garrafal 🙅‍♀️: esto te impide crecer una cuenta de Mercado Libre, porque la plata está en cuentas de terceros.

Conseguir cualquier factura (chantas que venden iva) 🚫:

• Decidís pasar a Responsable Inscripto y comprar facturas a algún “vendedor de IVA” (sí, esos chantas existen).
• Además de un costo elevado 🤑, tenés un tremendo riesgo de fraude fiscal 🚨.
• Esto te puede llevar a sufrir multas, inhabilitación de CUIT y anulación de créditos computados por la AFIP.

Pasar el iva a precio (la locura de no tener compras) 🤯:

• Hay rubros que te permiten cargar el IVA de Responsable Inscripto a tu precio de venta y así crecer más allá del monotributo.
• Pero, desde mi punto de vista, es una locura vender y no tener compras. Toda actividad de venta de productos tiene que contar con facturas de compra, ya sean insumos o productos de reventa.

⚠️ Advertencia fatal: la figura de “salidas no documentadas”

Si AFIP detecta que no tenés compras que justifiquen tus ventas, te aplica esta figura que deja fuera de juego a cualquier vendedor. La AFIP presume el valor de lo que compraste para poder vender lo que vendiste, y sobre ese monto, te hace pagar los impuestos que no pagó tu proveedor informal.

Estamos hablando de más del 50% sobre el valor de tus compras 🤯. Lo que te van a reclamar es el 21% de IVA y el 35% de Ganancias sobre el monto de compra que ellos determinaron.

Caer en esto implica sí o sí quebrar y pasar a la clandestinidad 💀. Olvidate de usar plata bancarizada, conseguir una tarjeta de crédito o solicitar un préstamo alguna vez. Y si tenés cosas a tu nombre, te la van a embargar. Nadie quiere caer ahí.

La peor parte de todas estas soluciones es que ninguna te permite crecer sostenidamente. Cambiás de ser un emprendedor a un malabarista administrativo 🤹.

🚀 La única solución: la legitimidad en la compra

Si querés salir de este juego y construir un negocio real, la clave es una sola: conseguir proveedores legítimos para la mayoría de tus productos. Esto implica negociar precios competitivos o incluso importar directamente 🚢.

Cuando hacés esto, podés registrarte como Responsable Inscripto o armar una sociedad, facturar sin límites y no fundirte pagando impuestos 😌.

• Todas tus compras van a tener factura, chau a las salidas no documentadas 👋.
• Vas a poder convertirte en Mercado Líder y seguir creciendo 🏆.
• Todo lo que vendas te va a sumar crediticiamente en el sistema financiero.
• Vas a poder apalancar tu negocio con financiamiento 💰.
• Y lo mejor de todo: vas a poder importar directamente los productos sin intermediarios.

Sí, puede que el margen baje un poco, o bastante, dependiendo del rubro. Pero el volumen se multiplica, y tu tiempo, que es el activo más valioso de tu negocio, se va a enfocar en lo que realmente importa 💪:

• 📦 compras inteligentes que te den crédito fiscal.
• 🎯 marketing y ventas efectivas para escalar.
• 🔎 detección de nichos y nuevas oportunidades de mercado.

El verdadero premio: libertad y paz mental 🧘‍♀️

La plata va a ser tuya, en tu cuenta 🏦. Sin miedo, sin perseguirte, y sin estar pendiente de si te cae una inspección o si te cierran esa cuenta de Mercado Libre que tanto tiempo te costó crecer 🥳.

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En Contablix, estudio contable especializado en e-commerce y negocios digitales, asesoramos a cientos de emprendedores a pasar de ser malabaristas a dueños de negocios sólidos, asegurando que su estructura fiscal soporte el crecimiento.

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El emprendedor de verdad construye sistemas sólidos 💪

El verdadero emprendedor no hace malabares. El que llega lejos, y disfruta su dinero creando libertad con su trabajo, construye sistemas sólidos que le permiten crecer sin límites 🌐.

Por Francisco Ramírez, Contador Público y fundador de Contablix.